一天吃透一条产业链：宠物经济（新兴蓝海）
01 产业链全景图
02 上游产业链（需求与背景）
02-1 人口结构变化，对宠物陪伴的需求增强
“空巢老人”、“独居青年”群体增多，宠物陪伴需求日益上涨，该群体逐渐成为宠物经济的消费主力。
宠物能够提供陪伴及其他正向情感价值，减轻压力并消减孤独感，宠物在养宠群体心目中地位逐渐上升，为宠物行业发展带来新的消费市场及消费需求。
02-2 人均可支配收入增加，为宠物消费赋能
我国居民人均可支配收入逐年稳步增长，居民消费能力随之提升，同时，养宠群体消费观念及消费水平向高品质升级，并有能力承担更高养宠成本。
近年来，中国宠物数量始终保持高位增长，尽管疫情期间受影响增长动力不足，但长久居家不外出的实情同样催生了宠物陪伴的需求，2022年，宠物增长速度回归，我国宠物数量逼近2.2亿只，宠物数量的增加同样刺激消费市场的发展。
02-3 宠物猫愈发受到大众欢迎
宠物猫数量持续增长，同时宠物狗数量于波动中下降。
快节奏、高压的环境及时间的不确定性使得年轻人在选择宠物时更加注重便捷性和低维护度。因此，猫咪因其独立、温顺、无需频繁户外活动等特性，恰好满足了这一市场需求，逐渐跃升为现代都市生活中理想的宠物伴侣。大型犬伤人事件及相关禁制令，一定程度上减缓了对宠物狗的热情。
02-4 宠物经济消费人群结构
90后群体不仅拥有更高的可支配收入，还展现出对宠物生活质量的高度关注，已经成为宠物市场的消费主力。
高学历、高收入群体更倾向于养育宠物，带动宠物经济发展。
年轻人是我国当前养宠的主要群体，推动宠物数量持续增长。 从宠主年龄分布来看， 90后和 80后占比较大。 对于高校毕业之后，有了独立居住环境和相对稳定的收入的年轻人来说，养宠物是获得陪伴、亲密感的方式。
过去几年，高校毕业生的数量和宠物数量均保持增长的态势。 2024 届全国普通高校毕业生规模 预估 达 1179 万人，相较 2023年增加了 21 万人。随着更多的 00后步入社会，预计 00后 将成为养宠主力之一。
03 中游产业链
宠物业态从最早的宠物食品开始逐步 丰富 开始呈现 “拟人化 ”的趋势 。 从类型来看，宠物消费涵盖食品、用品、医疗、美容等方面。 2023年，宠物主粮在宠物消费金额中占据 35.3%的宠物消费金额份额，宠物零食和营养品虽然占比较小但是占比提升较快。宠物药品、体检等服务占比也均有提升。
3-1 宠物食品仍为主要消费支出
2023年我国宠物食品行业规模达到1900亿元，2026年有望达到3084亿元。
中国宠物市场消费结构主要集中在宠物食品领域，作为宠物喂养的基础性支出，是宠物消费主力。
宠物食品可分为主粮、零食、保健品三大类。主粮所含营养素和能量能满足犬猫全面营养需求，零食能够调节宠物口味、增强人宠互动，而保健品能补充单一或部分营养素，保证宠物健康成长。
03-2 宠物食品市场细分
消费者购买宠物主粮、零食居多，分别占61.1%和57.8%。
2024年以来，消费者愈发重视宠物的健康成长，所购买的宠物食品功能呈现健康化趋势，其中作用于消化的产品购买率最高，占60.2%。
按照工艺，宠物主粮中的冻干粮、风干粮、烘焙粮等新型干粮逐步替代传统膨化粮。相比之下，新型主粮能更大程度保留食物的影响，解决淀粉添加问题，但是由于生产工艺的成熟度和生产设备的普及度，价格也相应更高。
04 下游产业链
04-1 宠物衍生服务产品种类多样
随着健康养宠理念深入人心，宠物市场及宠物消费类型将不断细分并日益壮大。
宠物用品消费支出占比84.4%，其中宠物日用品、玩具占主要地位。
美容洗护、宠物保险、宠物摄影等新兴宠物服务占比提升。
04-2 宠物医疗和宠物美容蓬勃发展
其中，宠物医疗和宠物美容占据的宠物消费市场份额显著。
宠物医疗主要包括上游的药品疫苗、医疗设备、耗材，以及下游的宠物医院和第三方检测机构，占比最大的是宠物医院和药品。2022年中国宠物医院市场规模787亿，2017-2022年的CAGR为22.%，高于主粮、零食和医药，为产业链中的高景气赛道。
年轻养宠群对于高品质的宠物消费呈现出更高的购买意愿度，2019年宠物美容服务行业市场规模约140亿，据预测，将以24.2%的年增长率增长至24年达到400亿。
04-3 宠物消费渠道
线上渠道：电商渠道在宠物食品市场中的整体份额不断提升。
品牌化的宠物门店和宠物医院是养宠人群的重要消费渠道，传统的门店商超等其他传统线下渠道占比则较低。
近年来，国产宠物食品品牌积极布局线上市场，在销售业绩和渠道拓展方面取得了显著成果。2024 年上半年，乖宝宠物大力拓展阿里系、抖音、京东、拼多多等第三方直销平台，实现营收 8.66 亿元，同比增长 61.2%，其线上营收在主营业务收入中的占比，较去年同期提升 9.74 个百分点。
中宠股份同样成绩斐然，线上业务占比超 60%，广泛覆盖淘系、京东系等电商平台，以及小红书、抖音等新媒体平台，搭建起全方位的线上销售网络。值得一提的是，在新媒体平台领域，国产核心品牌不仅销量可观，粉丝规模也远超外资品牌。种种数据表明，国产宠物食品品牌已在数字化营销的道路上抢占先机，未来有望在线上市场创造更多辉煌。
04-4 宠物店和宠物医院等门店
宠物店连锁化率仅16%，消费者主要购买高端猫湿粮和大众及以上的狗干粮，宠物食品收入占比20%。
宠物医院连锁化率18%，消费主要购买高端及以上品质的干粮及处方粮。
05 行业参与者
回顾我国宠物食品市场的发展历程，早期，市场主要由外资品牌引领。上世纪 90 年代，玛氏等外资品牌率先进入中国市场，为行业的兴起与发展奠定了基础，玛氏也成为最早进入中国宠物食品生产领域的外资企业之一。
彼时，外资品牌高度重视线下渠道的布局，凭借先发优势，构建了成熟的渠道网络。以玛氏集团为例，依托丰富的行业经验和雄厚的资源优势，在商超等传统渠道开展大面积铺货，并策划形式多样的促销活动，极大地提升了伟嘉、宝路等大众品牌的市场占有率。这些传统渠道不仅为玛氏的产品提供了广泛的曝光机会，也成为其产品销售的重要平台。在专业渠道建设上，玛氏聚焦消费能力较强的养宠群体，通过代理商经营分销的模式，将产品引入宠物店和宠物医院，进一步拓展了市场版图。
自 2010 年起，随着市场的逐渐成熟以及本土产业链的不断完善，国产宠物食品品牌开始崭露头角。一些国内企业敏锐地捕捉到行业发展的机遇，纷纷涉足宠物食品行业。乖宝宠物于 2006 年创立，成立初期专注于海外宠物食品代工业务，积累了丰富的生产经验与技术能力。2013 年，乖宝推出自有品牌 “麦富迪”，并逐步开拓国内市场。比瑞吉于 2002 年创立，在 2011 年推出 “天然粮” 产品，在宠物食品市场掀起了新的消费潮流。伯纳天纯作为上海依蕴宠物用品旗下品牌，于 2009 年成立，2012 年建成自有工厂，2014 年推出基础款天然粮产品 “经典” 系列，凭借过硬的产品质量，迅速在市场上站稳脚跟。这些国产宠物食品品牌的崛起，标志着我国宠物食品行业正迈向新的发展阶段 。
06 发展趋势
06-1 多元化、精细化宠物食品消费
干料是宠物食品行业的重要组成部分，逐步实现精细化、多样化发展。
为了迎合宠物消费升级，宠物食品不再局限于饱腹作用，针对性地宠物的神经系统、免疫系统、骨骼关节等具有保护和修护作用。
06-2 线上线下渠道协同发展
48.9%的消费者购买宠物产品来自线下宠物店，52.1%来自线上渠道。
呈现低品牌集中度和高电商渗透率的特点，线上渠道成为宠物行业最为重要的销售渠道。
06-3 营养健康产品或将成为新的消费趋势
科学养宠观念逐步普及并被接受，宠物主人对宠物的健康成长、娱乐体验更为重视，营养健康的宠物食品被更多人视为优先选。
人均可支配收入的增多和为宠物支付意愿的增高，促使营养均衡、品牌知名度成为宠物食品消费新趋势。
06-4 高端市场和亲民路线均呈现高增长态势
宠物主粮市场中，产品价值高、知名度高的高端市场增势显著，
更为亲民的价格更有利于在宠物零食市场占据更高的市场份额。
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高端市场和亲民路线均呈现高增长态势
线上线下渠道协同发展
多元化、精细化宠物食品消费
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