一天吃透“跨境四小龙”（商业模式拆解）
01 概念一览
历经三十年迭代发展，我国跨境电商产业链逐步升级完善，跨境电商市场发展步入黄金时期，持续引领“国货出海”。
跨境四小龙指的是中国当前四大主要的跨境电商平台，他们分别是：Temu（拼多多），SHEIN， TikTok（字节跳动），速卖通（阿里）
02 Temu（拼多多）
02-1 平台概览
Temu是拼多多旗下的跨境电商平台，成立于2022年，主打超低价电商模式，主要面向欧美海外市场。根据Data.ai数据显示，截至2023年末，Temu全球APP累计下载量达2.34亿次，其中美国APP累计下载量0.85亿次，占比36%。
02-2 商业模式：全托管模式
核心价值：
（1）平台端，收归选品权、定价权等， 保障全平台端的全品类的价格带压到极致，宏观层面上实现平台的流量、资源分配最优解。
（2）商家端，降低商家入驻的门槛，实质上扩大了招商池的范围，尤其是引导对货品采购较为敏感、议价权较弱的工厂出海。
特色优势：（1）全品类的极致性价比：Temu 在所有品类上都做到了极致的性价比。它学的是咱国内拼多多的那套办法，给的东西价格那叫一个低，做到了 “绝对低价”。不管是平台上还是商品详情页，都使劲儿突出商品打了多少折，优惠力度有多大。
从 Temu 平台页面的展示来看呢，用户主要是通过搜索、分类和平台推荐这些方式找到商品的，而且平台还专门把那些价格低的商品更明显地展示出来。
总的来说，Temu 上东西种类多，价格还实惠，在 “多快好省” 这几点里，“东西多” 和 “价格省” 这俩优势特别明显。
（2）平台承担尾程运输，解忧商家和消费者：
Temu 为了能在最后运输这一环节给商家优惠、让商家少花点钱，它选了一种 “三段式” 的运输办法。具体就是让商家先把货备在 Temu 的仓库里，然后呢，由 Temu 平台统一来负责把这些货配送到客户手里。
跟传统的跨境电商运输流程比起来，Temu 这种全托管的模式，也就是平台啥都管的模式，采用集中打包运输的方式，有不少好处呢。一方面能利用单量多的优势，另一方面还提高了送货的效率。
（3）高效组织架构保证强执行力，主站造血能力是后盾：
Temu 能做起来靠的就是东西卖得便宜，而它能保持低价运营的关键，是因为有很高的转化率，能带来很高的运营效率。而且他们公司的团队执行力特别强，这就是 Temu 能快速发展，和别的公司不一样的优势所在。
从公司的财务报告来看，在 2020 年第一季度到 2022 年第二季度这段时间里，按照非美国通用会计准则（non-GAAP）算的管理费率一直都稳定在 0.9%。从 2023 年第三季度开始呢，公司明显加快了跨境业务团队的扩充速度。在 2023 年第二季度到第三季度的时候，按照非美国通用会计准则算的公司整体管理费用，环比分别增长了 37.4% 和 59.4%。不过呢，整体的管理费率还挺稳定的，在 2022 年第三季度到 2023 年第三季度这段时间里，一直稳定在 0.7% 。
02-3 盈利情况
广发证券数据报告显示，预计2023-2025年公司整体实现营业收入2483.4/3578.2/4551.4亿元，同比变化90.2%/44.1%/27.2%；归母净利润分别为606.2/812.3/1041.2亿元，23-25年 同比变化53.4%/34.0%/28.2%
03 SHEIN（希音）
SHEIN以快时尚女装为业务主体， 目前主要进入的市场有北美、欧洲、中东、东南亚、南美等，直接服务全球超过150个国家的消费者，APP全球覆盖50+语种， 拥有11个自有品牌。2021年，SHEIN超越亚马逊成为美国下载量最高的购物APP之一；2022年，SHEIN 的GMV达290亿美元，收入达227亿美元，同比增长45%。
03-1 商业模式：柔性供应链支持下的小单快返模式
核心价值：（1）小单快返缩短上新周期，按需生产优化存货周转。SHEIN 现在从准备到上新，一个周期只需要 7 天。在网站上把产品图片放上去之后，它能很快收到大家的反馈，这样测试新产品要花的成本就更低啦。就靠着这种按照需求来生产的模式，SHEIN 成功地把库存方面的成本降下来了，现在库存转一圈差不多只要 40 天左右。（2）SHEIN 因为采用了小单快返的方式，所以挑选的都是效率高的供应商。
03-2 仓储物流
（1）SHEIN 通过建立中心仓储的方式，让运输流程变得更简单了，还降低了供应商送货的成本。按照 SHEIN 的经营模式，供应商或者品牌方只需要负担两个成本，一个是生产产品本身要花的钱，另一个是把货物从工厂运到 SHEIN 中心仓库的费用。而跨境物流过程中的运输费用，都由 SHEIN 自己来出，这可实实在在地减少了供应商的成本呢。而且，SHEIN 的供应链中心就在广州番禺区，那儿可是大部分供应商所在的地方，这样一来，配送的距离就又缩短了不少。
（2）SHEIN 还在不断加深和运输供应链上各个伙伴的合作呢。它采用集中化的大规模运输方式，这样就能在谈价格的时候更有话语权。根据百晓网的数据来看，到 2022 年的时候，SHEIN 在全球已经有 200 多家物流和供应链方面的合作伙伴了，而且它包机的数量在整个行业里也是排在前面的。SHEIN 公司有佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度这 6 个大的物流中心，还有洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌、南京这 7 个客户管理中心呢。
03-3 盈利情况
04 Tiktok（字节跳动）
04-1 平台概览
Tiktok是字节跳动旗下的海外短视频社交平台，全球拥有超过 10亿月活跃用户，作为全球最受欢迎的社交媒体之一, 连续 12 季度登顶全球应用程序下载量榜首。
参照抖音成功的商业化变现历程，Tiktok自2021 年起布局电商业务，2023 年在东南亚及北美市场实现高速增长。据Yipitdata，2023年Tiktok全球 GMV 约 136 亿美元，2024年达500 亿元目标。
04-2 商业模式：自运营模式+全托管模式
从平台及商家运营模式进行划分，TIktok电商可分为自运营模式和全托管模式。
自运营模式：Tiktokshop自运营商家的销售模式可划分为商家自播（短视频/直播带货）、达人带货、商城三种。达人带货是Tiktok电商较为主流的带货模式；短视频和直播带货指商家自制内容进行带货；商城即货架电商的销售模式。
自运营模式下的盈利方式：
（1）平台交易佣金：你在 Tiktokshop 注册了小店之后，能享受 90 天不用交佣金的优惠期。过了这 90 天呢，平台就会对销售额（这里面要把卖家给的折扣去掉，但运费和平台给的折扣不算在内）收取大概 2% 到 6% 的佣金。
（2）交易手续费：这个就是平台因为提供了交易相关的功能，要收的费用。等订单完成发送了之后，Tiktokshop 会自动从结算的金额里把这个钱扣掉，一般交易费率在 2% 到 3% 左右。
（3）广告投放价格：在 TikTok 上投放信息流广告，跟其他国外的社交平台比起来，性价比更高呢。根据 36 氪的数据，在 TikTok 上，每次点击的成本（CPC）平均是 0.2 到 0.6 美元，每千次展示的成本（CPM）平均大概是 5 美元，不过具体的费用还得看投放的预算、广告素材这些情况。
（4）达人佣金：要是和达人合作带货的话，TikTok 上达人的佣金率一般在 10% 到 20% 之间，这是商家自己设置的哦。而且 Tiktokshop 的联盟中心也会从里面抽走一部分收入呢。
自运营模式下的物流履约方式：Tiktokshop自运营卖家可以选择自履约、海外仓、平台官方FBT仓履约等物流模式。
全运营模式：Tiktok于2023 年5 月官宣上线全托管模式，率先开放沙特和英国市场，8 月进一步开放美国市场。全托管模式下Tiktok官方向入驻商家采买商品并由Tiktokshop官方负责商品的前端销售、物流履约和售后，原则上入驻商家也无需考虑内容创作、直播推广、运营策划及广告投放等事项，商家专注供货，适合有供应链优势的工厂型、工贸一体型、贸易型商家。
全运营模式下的盈利方式：tiktok目前仅向全托管商家收取1000 元保证金，除此之外仍采用0 佣金、0 流量费、0 物流仓储成本的模式。
04-3 核心优势
用户群体庞大、流量曝光能力强，广告触达率高。
据demandsage，2023 年Tiktok在全球 TOP 互联网平台中活跃用户数居于前列，大幅领先货架电商平台，截至 2023 年Tiktok全球 18 岁及以上用户的广告触达率达到约20%，在东南亚部分发展较为成熟的国家用户渗透率可以达到 80%以上，同时用户平均使用时长超过Youtube、Twitter等头部社媒平台，整体上流量规模更庞大，能够为广告主及商家提供更强的品宣曝光。
04-4 盈利情况
05 速卖通（阿里巴巴）
速卖通（AliExpress）是阿里国际商业板块下运营时间最久、GMV体量最大的B2C 类电商平台。官网数据显示，速卖通覆盖全球 220 个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、 巴、法等国；支持世界 18 种语言站点；商品覆盖 22 个行业囊括日常消费类目，以数码科技、美妆、服饰为主要优势类目；海外成交买家数量突破 1.5 亿。
05-1 商业模式：全托管模式+半托管模式
全托管模式：商家仅需提供货品，备货入仓，平台全权负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节。
全托管模式的本质是系统化输出中国电商供应链效率与行业认知，其核心价值在于帮助商家以统一的解决方案面对跨境电商业务中存在的物流、政治、税收、文化等复杂问题，是打破地理区域限制而实现商户服务能力与消费者体验标准化的手段。
半托管模式：半托管模式给予商家自主定价、经营权，保障商家利润的同时或助力平台非标品类供给。
半托管模式下，商家可以避免被平台过度压价而造成利润率较薄的情形，但也要求卖家投入更多的时间和精力进行运营管理，以及具备一定的市场推广能力。
全托管更适合有供应链优势但缺乏前端运营能力的工厂型商家以及标品品类商家，该等品类价格竞争激烈，规模效应是盈利的核心驱动力；而半托管则适合有一定运营能力的非标品类商家，产品功能特性、品牌价值等均可成为供货商的盈利驱动力，半托管模式下平台主要帮助商家解决跨境业务中的物流履约难点。
05-2 盈利情况
而据电商报Pro、草帽跨境、第一财经报道，速卖通在2022/2023 年 GMV 约为 290/415 亿美元，Lazada 在 2022/2023 年GMV 约为 201/243 亿美元。按此计算，2023 年阿里巴巴旗下的 两大主要 B2C 海外电商平台合计在全球电商零售市场中的份额同比提升 0.44pp 至 2.31%，未来仍有较大提升空间。
为了专注于产业链拆解，我单独建立了【题材星球】
———这是一个属于中小投资者的全市场产业链数据库。
刚开始建立，设置一个门槛价，有需要的朋友们多多关注！
下方扫码直接加入：
本文引用图文来自平安证券、西部证券、东吴证券、开源证券、华泰证券、中信建投、光大、长城、国信、国泰君安、中泰证券、各大招股书、创业帮、官网等公开资料，仅作分享，不代表本人立场。如您认为平台推送文章侵犯了您的知识产权，请及时联系（[email protected]），我们将第一时间删除。
本资源收集于网络，只做学习和交流使用，版权归原作者所有。请购买正版授权并合法使用。若侵犯到您的权益，请联系我们删除。原文链接