真正赚钱厉害的人，都有一个共性：装
这是陈默先生的第202篇原创
看起来像有钱人，才能成为有钱人。
一个人的外表跟金钱大有关系，你去观察周围没钱的人，不是他们安于现状，而是他们的外表通常已经写好了失败。
在这个狗眼看人低的社会，如果你总是漏出一副穷相，穿着破破烂烂，你去奢侈品店买东西，此时，来了一位穿着华丽、戴着名表的看上去很有钱的人，店员服务他的态度肯定要比你好得多。
有钱人给人印象都是啥样的？一派自信、趾高气扬、抬头挺胸，与人谈话开会不怯场，侃侃而谈。
衣着打扮只是最初级的“装”，真正高级的“装”，是由内而外散发出来的气场，那种见过大场面的气定神闲，云淡风轻。
有钱人遇到大事，他们也怕得要死，但却泰山崩于前而面不改色，能控得住场子，有事处理事，有问题就解决问题。
你看起来像个穷人，那么你就得享受穷人的待遇，做啥都似乎被压了一头，挺不起腰杆。
你可能会问，怎么解决有钱人的服装？太贵了我可买不起，不要字面上简单地理解，看上去像有钱人，就一定得购买名牌衣服、名牌手表。
你可以朝亲帮朋友借一套衣服，或者趁着促销购买一套好衣服，不一定要“贵”，只需穿着打扮低调高雅，简约且有质感。
再搞一个清爽发型、干净的鼻孔、指甲、牙齿，另外，走路的姿态一定要昂首挺胸，充满自信，不要弯腰驼背。
成为有钱人之前，就得多去学习模仿有钱人身上的特质和优点，毕竟模仿才是底层人通往更高层的捷径之一。
不要鄙夷“会装”的人，因为他们的认知已经开窍，而你仍然停在原地，在自己的认知围墙里过着得过且过的生活。
黑格尔说：人靠他的行为成为他是什么样的人。装久了就会发现，原来有些东西，装着装着就变成真的了。
真正赚钱厉害的人，都有一个共性：会装。
人一旦看透了人性，就更懂用户和市场，也会懂受众群体的需求和G点。
很多人在职场里太过精明，啥事都喜欢去掺和，反而遭到同事不喜欢，领导也会有所防备。
职场里最忌讳的就是，下属的聪明超过领导，那会影响到领导的权威，还会引发同事嫉妒。
比如《琅琊榜》里纪王，是最会装傻的一个人，所以他也是活得最久的那个人之一。
所以真正会搞钱的人，一定要“大智若愚”，适当地让自己傻一点，不要强行出风头，因为树大招风，枪打出头鸟。
装真诚——在谈客户时，客户说“价格太贵了，能不能便宜点”，如果你直接说“这是公司上头规定的，我决定不了”，很快这单就得完蛋。聪明人会这样做：这样吧，咱们也很投缘，我先去跟领导申请一下。过一会儿再回复他：领导回复了，可以多给你服务几天，价格确实少不了，再低就得亏本。
装淡人——不过度显露自己的欲望，比如《甄嬛传》里的甄嬛，当大家都为了皇后之位挤破头脑争夺皇帝的宠爱时，甄嬛却装出有意冷落、甚至不怎么在意，欲拒还迎，就越发让皇帝爱不释手。
装家人——能设身处地为客户考虑，对他寻寒问暖，当做家人一样去对待，真诚才是必杀技，把客户当做家人，就一定要真诚地为他付出，以真心对真心。
拿捏准了人性，才能掌握财富的密码。
《孙子兵法》云：心有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。
很多人为啥很难发财？因为太过在乎，也很容易情绪化，尤其是在谈客户过程中，很多人被客户说了两句，就立刻生气走人；被老板批评了，就立刻闹着要去辞职；被同行指出某些问题，却立刻翻脸开骂。
这如何成得了大事？欲成大事者，一定要有钝感力，凡事装作不在乎、无所谓。
有次我跟朋友去同行公司去取经，交谈过程中，朋友给同行公司创始人李某提了不少真心建议，结果李某不高兴，认为我朋友特地过去找事，当场表现出很不高兴的表情，还直接让前台送客，然后去年下半年，他们公司就倒闭了。
格局高会装的老板怎么做？他会很耐心地接受别人的建议，并且懂得利用好人脉和资源，给自己未来铺更长远的路。
马云曾经说，我不爱钱，后悔创办了阿里巴巴，王健林说自己一无所有，好像很多富豪都对钱装得满不在乎，一副无所谓的态度，但钱还是源源不断地流向了他们。
有时，你越是在意什么，什么就越是离你越远，反之你不去在意它，而是专注于提升自己，钱反而越来越多了。
真正赚钱厉害的人，其实在某种程度上懂得利他，懂得克己，毕竟钱不是赚来的，而是在你帮助别人解决问题后给予你的回馈，利他的尽头是利己。
你自卑、自我贬低，就会吸引到负能量的人，你越是自信，就越容易吸引到高频的成功人士。
《狂飙》中的高启强就是典型的“装自信”的高手，从一个无名卖鱼贩，一步步成为某地区大哥大，靠的就是“胜利者思维”。
我公司初创时期，因为啥资质背书都没有，谈客户时，客户一问到公司资质，公司规模，我们就很没底气，谈客户谈得不起劲，后面我们就想到了适当“包装自己”，慢慢的客户就多了起来。
之所以很多人赚不到钱，是因为缺乏自信心，干啥都下意识觉得自己不行，自我否定，很多事还没去干，就已经在脑子里做好了失败的打算。
真正会装的高手，他们最会装的第一件事，就是装的特别有勇气和决策力，这个项目无论成不成，他们先要大胆去试一试，从项目之初，项目落地，项目的售后服务，都逐步形成闭环。
谈到新客户时，哪怕那个客户公司实力比我们强，也不要立刻觉得自己公司很弱，大胆去接单，在服务完大公司后，就会有“大案例”，为后面的谈客户打下了很好的基础。
“装”并不是一个贬义词，在我看来，尤其是在商业社会，“装”是很多人和企业的一个生存利器。
它能很好的掩盖住初创企业的弱点，给予他们更多的自信，在难搞的客户那里，装能很好的迷惑对方，并达成一致合作的机会。
刀子是好是坏，取决于使用它的人的善恶，装与不装的褒贬，在于搞事业的人如何去利用它，毕竟大家都是为了生存，谁也没必要去嘲笑谁比较装，倘若装能装出百万、千万，我想没有人会鄙视他究竟是如何去装的。当你不再纠结于装的属性时，你才会真正意义上的成长。
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关于陈默：
一位两次创业、文章全网阅读超1000万的30+中年大叔。教你革新认知思维，洞悉人性，创业避坑，发财致富。
坚持读书和写作，因为读书和写作改变了我。
要在重大决定上花更多时间，比如赚钱这件事。
ps:创业这么多年，我有很多话和经验想分享给你们！朋友圈可以免费看！欢迎感兴趣的朋友们一起交流、共同成长！
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