出海新趋势，为什么是东非？
不久前闭幕的2025年非洲未来能源展上，全球逾650家企业参展，近70%来自中国，这些企业携光伏、储能等前沿技术，争先抢滩非洲市场。这只是“非洲热”的一个缩影——过去十年，中国企业累计在非洲签订承包工程合同额超过7000亿美元。过去三年，中国企业在非洲创造超110万个就业岗位，仅华为一家，已在非洲设立了15个代表处，有6000多名员工。而据估算，2025年非洲整体市场规模预计达3.5万亿美元。
在全球贸易格局风云变幻的当下，美国不断加大关税的举措，如同一场凛冽寒风，让众多企业的出海之路布满荆棘。传统贸易市场因关税壁垒而成本飙升，企业利润空间被大幅压缩，寻找新的市场“绿洲”迫在眉睫。正是在这样的困境之下，我们将目光毅然投向了非洲大地。这片长期以来发展潜力和投资价值被严重低估的大陆，如今正以其独特的姿态，展现出机遇与挑战并存的全新局面，成为企业探寻增长的新前沿。
近期，我们邀请了两位常年深耕非洲，有着丰富产业调研实践和本地化经验的业内专家做客直播间，为大家清晰勾勒非洲产业图谱，分析出海非洲的机遇与风险。现就两位老师的直播内容，作部分提炼摘取，分享给大家。目前，中国企业战略机遇在哪里？我的建议是，顺着国家重大战略走，机会就会更多一些，而非洲不仅是“一带一路”的自然延伸，更是人类命运共同体的重要成员。首先来看城市化机遇。非洲城市化率年均增长3.2%，超全球均值1.5倍，城市化进程加速会带来基础设施建设、公共服务等多领域需求，为中国房地产行业提供了广阔的市场空间。此外，非洲多国积极推进智慧城市建设，中企在智慧交通、智能电网等领域具有技术优势，也可深度参与。再来看人口红利。非洲人口已超过14亿，年龄中位数不及20岁，预计到 2050年非洲人口将达25亿，劳动人口占比将达65%。这也意味着，非洲消费市场潜力巨大，满足非洲十几亿人以及未来二三十亿人的消费，衣食住行各方面都存在大量的商业机会。值得一提的是，目前非洲总体失业率为30%，15—24岁年轻人的失业率高达60%，没有收入就没有消费，中国的产业转移过去，两者正好互补。同时，相配套的职业技术教育也是潜在的市场。最后来看基建。非洲的基建缺口非常大，当地80%的基建项目都由中企承包，并采用中国的技术和标准，这意味着从规划设计、项目建设、技术转移到运营管理整个环节，中企都具备先发优势。值得关注的是，2024年提出的中非“十大伙伴行动”，罗列了未来中非合作的十大重点领域，企业家们逐一分析，对号入座，也许能够发现出海非洲的机会。其中，数字技术、清洁能源和粮食安全等领域，可谓合作前景广阔。在我看来，中国企业把握机遇有三部战略，一是走出去，百闻不如一见；二是走进去，基于长期主义，进行本土化深耕，与当地人分享利益；第三是走上去，开展区域整合，拓展非洲市场。总而言之，企业家在找寻非洲的产业机会时，当智取发展先机，共享增长红利，共筑美好未来。非洲有54个国家，面积为3020万平方公里，相当于三个中国的大小，因此国与国之间的差距很大。西非部分国家存在战争和暴乱，东非国家比如埃塞俄比亚和肯尼亚，社会治安较稳定，不存在政治风险，大家可以放心前往。总体而言，非洲的经济基础较薄弱，正处在城市化、工业化的初期阶段，加上人口多，劳动力廉价，发展速度快，像埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚这些东非国家，都在实行改革开放，大力招商引资，整体营商环境还是比较好的。但因为法制不健全，权力寻租、小费盛行等腐败情况也的确存在。非洲的优势还是比较明显的，正因为它处在城市化、工业化的初期阶段，无论是道路改造还是住房建设，发展的机会非常多；其次是人口红利，这里年轻人多，劳动力廉价；第三，它本身就是一个巨大的消费市场，同时适合做转口贸易。至于劣势，一是制度不健全，存在腐败问题；二是水电、道路等基础设施不完善；三是长期缺乏外汇，主要出口农产品、矿产等初级产品，进口机械设备、电子快消品等，进口额远远大于出口额，因此受汇率波动影响大。非洲的发展整体上比中国落后二三十年，所以几乎任何产业都有机会。就一些大的行业机会而言，第一个是房地产基建。以房子租售比来讲，这边基本上是八年回本，而在中国的一线城市，大概要五六十年。第二个是汽车。美国的汽车千人保有量为800台，中国是230台，肯尼亚是80台，埃塞俄比亚是10台。特别像埃塞俄比亚，本身没有石油，从2023年开始，该国就禁止进口燃油车，对新能源汽车的需求量非常大，这就给了中国车企巨大的机会。第三个是医疗。非洲人口占全球的近20%，但其医疗产业仅占全球3%，随着人均寿命和新生儿出生率提升，这里的医疗产业正在加速成长。第四个是信息互联网产业。埃塞俄比亚位于尼罗河上游，中国帮其修建了17座大坝，因此电力较廉价，工业用电为3.5美分一度，折合人民币大概2.5毛钱，从而吸引了大量比特币矿场落户。该国批准的21家挖矿企业中，有19家是中国企业。第五个是农业。这边土地多，租金便宜，一亩地大概一年一美金左右。第一，土地的纠纷确权。非洲有很多国家曾经是殖民地，土地经历了多轮流转，存在多人声明土地所有权的情况。因此，最开始谈判的时候，就一定要确认真实的地主，在当地购地建厂，一定要聘请专业的律师，以防产权不清晰的土地纠纷问题。第二，土地周边的基础设施。除了土地成本外，我们还要考虑周边水电、燃气、道路等隐性成本。有一个真实的例子，一家中国企业在这边布局光伏发电，发的电要输到国家电网，后来发现最近的变电站距离几十公里，而每一公里铺设高压线，又需要花很多钱。第三，安全因素。大家都担心抢劫、偷盗等安全因素，所以一般会考虑产业聚集区，比如埃塞俄比亚的东方工业园、华坚工业园，这一片全是中国企业抱团扎堆，彼此间有个照应。我有几组数据，洗涤日化用品的利润率大概是国内的3—5倍；充电宝在非洲的市场零售价为100—120块钱，利润率大概是国内的6—8倍；做纺织或者鞋服的小企业，在埃塞俄比亚和肯尼亚建厂投资，大概7个月能够回本。再举两个具体的案例。我认识的一家做摩托车配件的企业，以近2000万元资金来布局市场，资金一年内周转四五圈，基本上一个亿的盘子，销售额纯利润能够达到3000万元。在非洲市场取得显著成功的中国企业案例中，森大集团较典型，它的利润是国内快消品行业的5倍左右。在2022年，东非共同体(EAC)将家具、陶瓷、钢铁、纺织品、皮革、棉花等产品的关税上调至35%，而森大在此之前已在本地建立陶瓷、洗涤日化等生产工厂，构筑了显著的成本优势。所以现在像钢铁、瓷砖、造纸等行业，在肯尼亚、埃塞俄比亚这些国家基本上是没有库存的，当天生产，当天销售出去，大家还要排队，甚至要提前拿号才能够购买到。去埃塞俄比亚考察时，你会发现很多楼房建到一半就停工了，主要原因是买不到水泥、塑料门窗或者钢材来建设，处于等待原材料的状态，因此中国企业去非洲投资建厂，机会还是较大的。第一，企业负责人真的要扎根非洲，就要亲自来到非洲深耕；第二，一定要做自己熟悉的行业，这样才能够识别风险；第三，一定要规范经营，低调行事。
作为出海新兴市场，非洲的发展前景和产业机会备受关注，企业在落地非洲时，应当具备本地化能力和全球化思考能力，并充分考虑其复杂性和挑战性。而欲了解更多全球化策略和本土化方法论，链接更多出海资源，锁定今年6月召开的第二届出海全球峰会，我们将在狮城共商“生而全球·共融共建”。在峰会召开之前，我们精心策划了“站在世界看中国·5月非洲站”项目，将带领企业家们深入肯尼亚和埃塞俄比亚两个东非国家，聚焦当地数字经济与电商市场，考察工业园区，探访行业龙头企业，并与政府政策制定机构展开对话。非洲到底是遍地黄金，还是遍地坑？百闻不如一见，欢迎感兴趣的企业家咨询报名。
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